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赵能豪:迈乐顿悟从步步惊心到步步为赢

发布日期:2019-07-31 07:06   来源:未知   阅读:

  互联网企业作为高清领域当中的年青一代,在与传统企业的碰撞中尽显新时代的营销魅力。面对智能客厅这样一次前所未有的机会,高清行业的各个企业将如何应对,是坚持硬件更新稳扎稳打还是转变思路软硬结合,与时俱进?这是挑战,挑战的是企业在全新的互联网时代的生存能力,这也是一个机会,赋予了传统硬件企业在风起云涌的互联网时代中重新定义自己,改变格局的全新新竞争力。

  对于智能时代的客厅娱乐,互联网企业算是领域当中的年青一代,但与生俱来的优势让其拥有着一呼百应的号召力。但在传统企业与互联网企业的碰撞中,两者优缺亦都非常明显,在这我们不愿去讨论谁将是最后的赢家,我们只想在这个转变的节点留下一些记忆,一些无论成功亦或是失败者都挥之不去亦都能将之化为未来成功之路上的一些经验与回忆,共飨读者。

  中关村在线年度特别策划《硬件复兴》项目亦将目光聚焦到高清行业当中,在本期文章当中,我们有幸采访到了迈乐数码科技股份有限公司董事长赵能豪先生。在高清行业享有“教父”美誉的赵能豪无疑是这个行业的老师与先行者,他明锐的洞察力曾为众多弟子所拜倒。在高清圈内,赵总或许也是最为多愁善感的行善之人,从上海交大工科毕业到每日出口成诵的五言格律古诗,赵总有着更为绵密的想法指点江山。在国际市场取得斐然成绩的赵总,将带领迈乐如何转变,应对着硬件再次的复兴与崛起?他又将如何布局国内高清市场?本文将为您揭晓最终的答案。

  作为国内的“高清教父”,赵总显然对全球的高清市场了解透彻,而说起高清播放机市场,赵总更是如讲授知识一般对行业的发展进行了一个概述。目前国内市场,伴随着云端数字内容的丰富、宽带服务的提升和智能客厅的日趋流行,智能电视盒的销量增长迅猛,各个品牌的销量都在大幅度增长,目前天猫的走量最大,也是各个智能电视盒子厂商的兵家必争之地。

  对于迈乐而言,国内的市场过去确实没有花大力气、下狠功夫来打理,这其中有政策不明朗的原因,也有对市场把握不准确的因素。迈乐一直大力发展海外市场,团队的能力和基因都非常适应海外规范市场,在国外和业内,迈乐早已经成为了首屈一指的高清播放机品牌;面对国内正日趋成熟的市场,迈乐显然还有更大的潜能可以发挥。

  面对着激烈的行业竞争,诸多互联网用户厂商杀入了这片红海,迈乐改变策略的确是当务之急,但最重要的仍然是本地化的优秀产品要能为开拓市场铺路。赵总也阐述了迈乐明年规划的重中之重,软硬结合,长线发展无疑是贯穿始终的唯一策略,毕竟面对激烈的竞争,迈乐有实力也有精力开拓市场,但借势国外良好的业绩,国内的规划也必须深思熟虑,反复考量。

  赵总谈到,虽然目前智能电视盒子在销售量上一再突破,但实际利润却较低,不少的厂商在电商平台上都发动价格战以获得更高的市占率,迈乐也有部分产品不断在冲量,目的就是让用户能够更多地了解这条产品线,了解这个品牌。不过价格战始终不是长远之计,目前有些智能电视盒的电商退货率达到了5%-7%,很多用户在购买了以后都发现不适合自己,这对于行业长远发展和用户体验营销都是弊大于利的。

  以产品规划和技术开发见长的迈乐非常看重产品的中远期规划和体验技术开发。迈乐的团队目前大概有500多人,其中有近百人的技术研发团队专门负责产品的研发,智能电视盒子的重点除了产品性能和功能之外,最重要的是让用户得到智能有趣的交互体验,而不是如砖头一样的滚烫硬件和冰冷外壳。

  当然不可否认的是,目前的互联网企业进入高清行业的确给行业带来了很多生机与活力,特别是在销售策略上是传统厂商所从来不具备的,但风光表面之下的互联网厂商却亦存在很多问题,比如货源的提供乃至售后的服务。这些其实也是作为产品的一部分,需要带给用户更完美的体验,这一部分若是难以做好,则这个品牌的产品也相对难以受到持续的关注与追捧。

  赵总感慨,若未来所有厂商都是炒噱头,在智能电视盒的营销方面突出特色,而忽略了产品本身,无形中便成为了一种“忽悠”,一种对消费者选购不够尊重的事实。厂商在自伤的同时也伤害了原本信赖他们的消费者。这样的买卖无延续性。

  可见,任何的成功最终终会落户于产品本身,研发实力则是用户体验产品,选购产品的最直接竞争实力。在赵总眼中,其实对于用户来说,智能电视盒子与智能手机、平板在功能上虽有区别,但归于使用其实都有很多的相通性。迈乐致力更好的研发体验,为用户带来更好的操控,也因此迈乐系统备受用户的推崇与喜爱。

  在今后,迈乐也将坚持多元创新的路线,在本地播放能力方面提升的同时,进一步发展游戏运营与教育平台,同时加强与内容商的合作,通过更多的差异化形式和体验让用户了解并享受迈乐产品。同时迈乐还会建立自己的社区,学习互联网企业沟通的成功经验,让用户能够在社区内更多交流,从而树立良性循环,最终使迈乐获益,同时也使国内研发智能电视盒子能够紧随市场未来发展大趋势。毕竟在今天的互联网时代,用户体验始终都在第一位,用户是老师,也是益友,更多的良性反馈也有助于盒子市场环境的提升,也相信未来的盒子市场还大有可为。

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